スタートアップ企業は日本の年配の CEO に安心の継承を提供する

日本の労働力の 70% を雇用する中小企業では、後継者計画のない企業が姿を消し、世界第 3 位の経済を破壊しています。

• 望月貴司、古川由紀 / ブルームバーグ

日本の年配のCEOのほとんどと同様に、岸田定吾は会社の経営権を引き渡す前に要求のリストを持っていました。

「人員削減はありません。 社名に変更はありません。 「顧客サービスに関する私の哲学を理解し、継承する必要があります」と 77 歳の男性は言いました。

岸田氏は、協和精工のすべての決定を 40 年間にわたって指揮してきたが、大阪郊外で 30 人規模の選鉱事業を引き受けてくれる人は思いつかないと語った。

彼は、プライベート・エクイティ・ファンドが会社を転売し、外部の幹部が自社の会社を優先し、彼の従業員と家族は準備ができていないと述べた.

7 月、次世代技術グループ (NGTG) は岸田氏にこの問題を取り下げるよう説得した。 東京に本拠を置く同社は、すべての仕事を守り、協和精工の名前を守り、京セラなどの長年の顧客へのコミットメントを尊重することを約束した唯一の求婚者でした.

「私の銀行は彼らと会うことを提案しました。私は彼ら全員が大卒のエリートだと思っていましたが、私は間違っていました. “それは一目惚れでした。”

写真：ブルームバーグ

2018 年に工場現場との接触がほとんどない銀行家とコンサルタントのグループによって設立された NGTG の収益は、世界中で後継者を見つけるのに苦労している小規模ながら定評のある製造業者を買収することで、0 から 80 億円 (5,710 万米ドル) に成長しました。 3番目は最大の経済です。

CEOの新井一氏は、NGTGは買収を加速し、2024年にIPOを開始することを目指していると述べ、組織の価値を高め、最終的には産業技術グループの東芝の規模で大企業を買収する.

潜在的な買収のリストは長い。 毎年、日本の深い産業基盤を支えている何万もの企業が、岸田のような企業のボスが退職したり病気になったりすると、適応できなくなります。

東京ちょこリサーチのデータによると、昨年解散した中小企業4万4377社のうち、85％以上が60歳以上の幹部によって経営されており、全体の57％が黒字だった。

NGTG は、米国のコングロマリットである Danaher Corp をモデルにしています。Danaher Corp は、成長のために独立したニッチな専門知識を持つ企業を買収しています。

新井氏は、同社が、日本で「イーグル」と非難されているプラ​​イベート エクイティ (PE) ファンドや、高齢の CEO の仲介取引を行う日本 M&A センター ホールディングスのような取引アドバイザリー ショップとどのように異なるかについてすぐに話し、彼らは企業を買収して保有し、軽いタッチで作業できます。 .

新井氏（39 歳）は、後に三菱重工業株式会社に売却された UniCarriers: Corp. を含む企業の日本による買収において、国営企業である Innovation Network Corp. の監督を支援したと語った。

新井は、価格よりも従業員と顧客を優先する上司の間で果実が垂れ下がっていることに気づきます。

日本の労働力の 70% を占める中小企業では、後継者計画のない企業の消滅が経済を侵食し続けています。

チップ製造装置に使用される鋼部品を切断する協和精工のような小さな企業は、世界最大の企業に半導体、材料、部品を供給する国の製造業者の基盤です。

東京チョコリサーチの松永伸也氏は「こうした企業の経営者は忙しくて事業承継を考えていない。事業承継を考えても手遅れになることが多い」と指摘する。

NGTG だけがこの問題の唯一の解決策ではありませんが、「多くの年配の企業のトップがどれほど要求が厳しいかを考えると、NGTG のような企業は、CEO に責任を引き継ぐよう説得する貴重なインセンティブを提供します」と松永氏は述べています。

事業運営を完全に理解しているのは社長だけであるため、後継者問題は解決せずにエスカレートすることがよくあります。 委員会が決定を下すことはめったにありません。CEO は通常、顧客と話し、見積もりを出し、サプライヤーと価格を交渉し、注文が時間どおりに行われるようにするためです。

その一例が戸島製作所で、2019 年に NGTG が薄膜材料メーカーを買収したとき、前の所有者以外は各製品がどれだけの収益を上げたかを知りませんでした。半導体 それはランダムで一貫性がなかった、と新井氏は語った。

荒井氏は東京郊外の埼玉県豊島区のオフィスの近くにアパートを借り、業績ベースの支払いと Slack などのオンライン ツールを提供するために 2 年間を費やしました。 1月、荒井氏は豊島区の長年の従業員である齋藤次雄氏にCEOの地位を譲った。

「新井さんが製造業のバックグラウンドを持っていないことを懸念していました」と、売却直前に同社の取締役3人のうちの1人であった齋藤氏は語った。

新井さんは職人に扮し、依頼人の要望をじっくりと汲み取ることで信頼を得ている。

限られた資金から始めて、NGTG はこれまでに 6 社を買収し、いずれも収益が増加しています。 Arai は、今後 2 年間でさらに 3 ～ 5 社を買収する計画であると述べました。

荒井氏は、人材の発掘や確保など、中小企業の最も困難な問題を解決するために必要な基本的な修正は通常すべてであると述べました。 彼が訪問した企業の多くは、魅力的なウェブサイトの作成、関心を示した候補者へのフォローアップ、重要な役職の報酬の引き上げなど、最も簡単な解決策さえ実装していなかった.

「私たちは優良企業しか買収しません」と新井氏は語った。 「必要なのは、欠点を特定して修正することだけです。」

協和精工の場合、新井氏は、顧客と交渉し、顧客の仕様に従って新しいコンポーネントの設計図を作成するように従業員をトレーニングすることにより、より多くのタスクを従業員に委任することを計画しています。

新井はまた、岸田が電子メールを使用したことがないため、ウェブサイトを持たず、手書きのメモ、ファックス、電話に大きく依存している製造業者のために、オンラインでのプレゼンスを確立しようとします. キシダは、移行期間中に配達が時間どおりに継続されるようにアドバイスする必要があります.

「オーバーホールはありません」と岸田氏は語った。 「新政権は私たちが築き上げたものを守るだろう。」